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国际商务谈判—理论案例分析与实践 英文版 白远

ISBN：9787300041100
出版社：中国人民大学出版社
定　价：￥15.00
新旧程度：二手旧书
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• 作　　者：白远
• 出 版 社：中国人民大学出版社
• 出版时间：2002年06月
• 页　　数：205
• 字　　数：0
• 版　　次：1

• 图书详情

• 书名：国际商务谈判—理论案例分析与实践(中文版)
  编号：7532
  ISBN：9787300041100[十位:7300041108]
  作者：白远
  出版社：中国人民大学出版社
  出版日期：2002年06月
  页数：205
  定价：20.00 元
  参考重量：0.315Kg
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  图书情况：正版二手旧书，绝不影响正常阅读！
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  * 内容提要 *
  本书分为三大部分:
  理论部分。融合了国内外经典的谈判理论,从谈判动因、结构、利益、谈判力、信任、心理、文化、谈判类型等方面,运用模型和实例分析对影响谈判全过程的主要因素进行了比较全面的分析。
  案例研究。结合理论部分的讲解,提供相应的案例分析,所提供的案例主要是世界著名谈判案例,具有典型性和普遍指导意义。有些案例是作者在对著名国际商务谈判长时间追踪调查的基础上完成的,如中美知识产权谈判、美日汽车谈判等;还有些案例取自作者所参与的谈判活动和实践。
  模拟谈判。模拟谈判的素材取自真实事例,经过必要的编写以适应课堂练习的需要。学习者在谈判结束后可以比较实际谈判的结果和自己谈判的结果,以便收到更好的效果。模拟谈判的目的是使学习者通过实际操练体会谈判理论的指导意义,获得比较接近实际的真实体验。通过亲身实践获得的经验教训对他们来说更为生动、具体。除模拟谈判外,每章结束后都有结合本章内容设计的思考与讨论题。
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