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销售管理 李先国 第三版 9787300167169 中国人民大学出版社

ISBN：9787300167169
出版社：中国人民大学出版社
定　价：￥39.00
新旧程度：二手旧书
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• 作　　者：李先国
• 出 版 社：中国人民大学出版社
• 出版时间：2012年12月
• 页　　数：356
• 字　　数：0
• 版　　次：3

• 图书详情

• 书名： 销售管理(第三版)李先国 中国人民大学出版社 9787300167169
  作者： 李先国
  出版社： 中国人民大学出版社
  版次： 第三版
  出版日期： 2012年12月
  页数： 356
  定价： 39.00 元
  参考重量： 0.580
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  * 内容提要 *
  第1篇 销售规划管理
  第1章 销售计划
  第1节 销售计划的制定
  第2节 销售预测
  第3节 销售定额
  第4节 销售预算
  思考题
  章末案例乐万家超市的中秋之战
  第2章 销售区域管理
  第1节 销售区域的设计
  第2节 销售区域的开发
  第3节 销售时间管理
  第4节 销售费用管理
  思考题
  章末案例湖南某公司市场区域划分和开发
  第1篇 销售规划管理
  第1章 销售计划
  第1节 销售计划的制定
  第2节 销售预测
  第3节 销售定额
  第4节 销售预算
  思考题
  章末案例乐万家超市的中秋之战
  第2章 销售区域管理
  第1节 销售区域的设计
  第2节 销售区域的开发
  第3节 销售时间管理
  第4节 销售费用管理
  思考题
  章末案例湖南某公司市场区域划分和开发
  第3章 销售渠道建设
  第1节 渠道模式的选择
  第2节 渠道系统的设计
  第3节 渠道整合
  思考题
  章末案例“狂吃不壮”雀巢中国受困渠道难题
  ……
  
  第2篇 客户管理
  第3篇 销售人员管理
  第4篇 销售过程管理
  参考文献
  
  

  第1篇 销售规划管理
  
  第1章 销售计划
  
  第1节 销售计划的制定
  
  第2节 销售预测
  
  第3节 销售定额
  
  第4节 销售预算
  
  思考题
  
  章末案例乐万家超市的中秋之战
  
  第2章 销售区域管理
  
  第1节 销售区域的设计
  
  第2节 销售区域的开发
  
  第3节 销售时间管理
  
  第4节 销售费用管理
  
  思考题
  
  章末案例湖南某公司市场区域划分和开发
  
  第3章 销售渠道建设
  
  第1节 渠道模式的选择
  
  第2节 渠道系统的设计
  
  第3节 渠道整合
  
  思考题
  
  章末案例“狂吃不壮”雀巢中国受困渠道难题
  
  ……

  
  

  第2篇 客户管理
  
  第3篇 销售人员管理
  
  第4篇 销售过程管理
  
  参考文献

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