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国际商务谈判理论实务案例 2008年版 刘园 9787801819314 中国商务出版社

ISBN：9787801819314
出版社：中国商务出版社
定　价：￥32.00

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• 作　　者：刘园
• 出 版 社：中国商务出版社
• 出版时间：2008年08月
• 页　　数：335
• 字　　数：0
• 版　　次：1

• 图书详情

• 书名：国际商务谈判-理论.实务.案例(2008年版)
  编号：109684
  ISBN：9787801819314[十位:7801819314]
  作者：刘园
  出版社：中国商务出版社
  出版日期：2008年08月
  页数：335
  定价：32.00 元
  参考重量：0.441Kg
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  * 内容提要 *
  《国际商务谈判:理论·实务·案例(2008年版)》根据国际和国内形势出现的新变化、新情况,以及广大读者的建议和要求,《国际商务谈判:理论·实务·案例(2008年版)》第三版进行重新修订和撰写。第三版不仅补充了新的章节,调整了结构安排,而且更新了经典案例分析,使全书的脉络更加清晰,逻辑更加完整,内容也更加具有可操作性和对谈判实践的指导意义。《国际商务谈判:理论·实务·案例(2008年版)》可作为高等院校国际贸易、市场营销、公共关系等专业的本科生、高职生的学习教材,也可作为政府机构、企业培训高级谈判人才的参考用书。
  * 图书目录 *
  第一章 國際商務談判概述
  本章主要內容
  本章學習目標
  第一節 國際商務談判的概念及特點
  第二節 國際商務談判的形式
  第三節 我國國際商務談判的基本原則
  本章小結
  案例應用
  討論與思考題
  第二章 國際商務談判的主要類型
  本章主要內容
  本章學習目標
  第一節 國際貨物買賣談判
  第二節 國際技術貿易談判
  第三節 國際補償貿易談判
  第四節 國際融資租賃業務談判
  本章小結
  案例應用
  討論與思考題
  第三章 國際商務談判前的準備
  本章主要內容
  本章學習目標
  第一節 國際商務談判人員的組織與管理
  第二節 國際商務談判前的信息準備
  第三節 談判目標的確定
  第四節 談判方案的制訂
  第五節 模擬談判
  第六節 確定談判各交易條件的最低可接受限度
  本章小結
  案例應用
  討論與思考題
  第四章 國際商務談判各階段的策略
  本章主要內容
  本章學習目標
  第一節 國際商務談判策略概述
  第二節 開局階段的策略
  第三節 報價階段的策略
  第四節 磋商階段的策略
  第五節 成交階段的策略
  第六節 處理僵局的策略
  本章小結
  案例應用
  討論與思考題
  第五章 國際商務談判中的技巧
  本章主要內容
  本章學習目標
  第一節 國際商務談判技巧概述
  第二節 國際商務談判中「聽」的技巧
  第三節 國際商務談判中「問」的技巧
  第四節 國際商務談判中「答」的技巧
  
  第五節 國際商務談判中「敘」的技巧
  第六節 國際商務談判中「看」的技巧
  第七節 國際商務談判中「辯」的技巧
  第八節 國際商務談判中「說服」的技巧
  本章小結
  案例應用
  討論與思考題
  第六章 文化差異對國際商務談判的影響
  本章主要內容
  本章學習目標
  第一節 影響國際商務談判風格的文化因素
  第二節 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
  第三節 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
  第四節 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
  第五節 大洋洲商人和非洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
  本章小結
  案例應用
  討論與思考題
  第七章 國際商務談判中的相關法律問題
  本章主要內容
  本章學習目標
  第一節 商務談判簽約適用的法律及注意事項
  第二節 國際商務談判合同的履行
  第三節 商務談判合同的讓與和終止
  第四節 國際商務談判協議糾紛的處理
  本章小結
  案例應用
  討論與思考題
  第八章 心理因素對談判的影響
  本章主要內容
  本章學習目標
  第一節 談判中心理因素的表現
  第二節 談判中的消極心理因素
  第三節 個性與談判
  本章小結
  案例應用
  討論與思考題
  第九章 國際商務談判經典案例分析
  案例一:談判是這樣完成的
  案例二:世界氣候談判
  案例三:溫商收購中東衛視揭秘
  案例四:中、日、俄角力石油管道
  案例五:強強合作利益至上
  案例六:三強爭「魁」能者勝出
  教學大綱
  附:試卷範例
  主要參考文獻
  * 文章节选 *
  暂无相关介绍
  * 编辑推荐与评论 *
  暂无相关介绍
  * 作者介绍 *
  暂无相关介绍