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商务谈判 第三版 杨群祥 9787811225853 东北财经大学出版社

ISBN：9787811225853
出版社：东北财经大学出版社
定　价：￥29.00

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• 作　　者：杨群祥
• 出 版 社：东北财经大学出版社
• 出版时间：2009年08月
• 页　　数：265
• 字　　数：0
• 版　　次：1

• 图书详情

• 书名：商务谈判 第三版
  编号：2144864
  ISBN：9787811225853[十位:7811225859]
  作者：杨群祥
  出版社：东北财经大学出版社
  出版日期：2009年08月
  页数：265
  定价：29.00 元
  参考重量：0.394Kg
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  * 内容提要 *
  本书共十章,内容包括:商务谈判概述、商务谈判的策划、心理、方式、程序与原则、策略、技巧、有效沟通、礼仪和商务谈判人员管理。
  * 图书目录 *
  第1章 商务谈判概述
  学习目标
  1.1 什么是谈判
  1.2 商务谈判的含义与特征
  1.3 商务谈判的地位与功能
  1.4 商务谈判的要素与类型
  本章小结
  主要概念和观念
  基本训练
  观念应用
  职业工作站
  第2章 商务谈判策划
  学习目标
  2.1 信息与市场调查
  2.2 商务谈判调查技巧
  2.3 商务谈判策划
  本章小结
  主要概念和观念
  基本训练
  观念应用
  职业工作站
  第3章 商务谈判心理
  学习目标
  3.1 研究和掌握商务谈判心理的意义
  3.2 商务谈判需要的利用
  3.3 商务谈判期望的利用
  3.4 商务谈判个性的利用
  3.5 商务谈判心理的实用技巧
  本章小结
  主要概念和观念
  基本训练
  观念应用
  职业工作站
  第4章 商务谈判方式
  学习目标
  4.1 商务谈判方式概述
  4.2 面对面谈判
  4.3 电话谈判
  4.4 函电谈判
  4.5 网上谈判
  4.6 各种谈判方式比较
  本章小结
  主要概念和观念
  基本训练
  观念应用
  职业工作站
  第5章 商务谈判程序与原则
  学习目标
  5.1 商务谈判程序
  5.2 商务谈判原则
  本章小结
  主要概念和观念
  基本训练
  观念应用
  职业工作站
  第6章 商务谈判策略
  学习目标
  6.1 形成与保持良好的谈判气氛
  6.2 商务谈判的促成
  本章小结
  主要概念和观念
  基本训练
  观念应用
  职业工作站
  第7章 商务谈判的技巧
  学习目标
  7.1 讨价还价的技巧
  7.2 让步技巧
  7.3 制造与突破僵局的技巧
  本章小结
  主要概念和观念
  基本训练
  * 文章节选 *
  暂无相关介绍
  * 编辑推荐与评论 *
  暂无相关介绍
  * 作者介绍 *
  姓名:杨群祥著
  作者简介:
  作品:《商务谈判》 《商务谈判》 《广告策划》