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现代推销学 高职高专 韩伟 9787030144485 科学出版社

ISBN：9787030144485
出版社：科学出版社
定　价：￥22.00

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• 作　　者：韩伟
• 出 版 社：科学出版社
• 出版时间：2004年10月
• 页　　数：251
• 字　　数：0
• 版　　次：1

• 图书详情

• 书名：现代推销学(高职高专)
  编号：130452
  ISBN：9787030144485[十位:7030144481]
  作者：韩伟
  出版社：科学出版社
  出版日期：2004年10月
  页数：251
  定价：22.00 元
  参考重量：0.450Kg
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  图书情况：正版二手旧书，绝不影响正常阅读！
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  * 内容提要 *
  本书较系统地介绍了现代推销学的原理、方法与技巧、全书共九章,内容包括推销学概述、推销人员、推销理论、推销礼仪、顾客研究、推销对象的选择与接近、推销洽谈与异议处理、推销成交、推销管理等。
  本书在编写过程中,吸收了现代推销管理的理论、实践成果,在注重系统性、理论性的同时,着重突出了操作性和实用性等,着力于培养学生综合能力和实际操作能力。每章开始有明确的学习目的与要求,章尾有与本章内容相关的案例分析和练习题。
  本书可供高等职业技术学校、高等专科学校和**高等学校现代推销学课程教学使用,也可供从事营销工作的人员自学和培训使用。
  * 图书目录 *
  第一章 推销学概述
  第一节 推销
  一 推销的定义
  二 推销的特点
  三 推销的作用
  第二节 推销学的产生与发展
  第三节 现代推销学的研究对象与方法
  一 现代推销学的研究对象
  二 现你推销学的研究内容
  三 现代推销学的研究方法
  第四节 现代推销学与相关学科的关系
  一 推销学与市场营销学
  一 推销学与商业广告学
  三 推销学与公共关系学
  四 推销学与谈判学
  本章练习题
  第二章 推销人员
  第一节 推销人员的素质
  一 推销人员的品德素质
  二 推销人员应有的知识素质
  三 推销人员应具备的心理素质
  四 推销人员应具备的能力素质
  五 推销人员应具备的身体素质
  第二节 推销人员的职责
  第三节 推销人员的自我培养和训练
  一 知识积累的方法
  二 注意力的培养
  三 观察力的培养
  四 记忆力的培养与训练
  五 性格、勇气的培养与训练
  六 创造能力的培养
  本章案例分析
  本章练习题
  第三章 推销理论
  第一节 推销方格理论
  一 推销方格
  二 顾客方格
  第二节 推销模式理论
  一 爱达推销模式
  ……
  第四章 推销礼仪
  第五章 顾客研究
  第六章 推销对象的选择与接近
  第七章 推销成交
  第八章 推销管理
  主要参考文献
  * 文章节选 *
  暂无相关介绍
  * 编辑推荐与评论 *
  暂无相关介绍
  * 作者介绍 *
  暂无相关介绍
• 暂无评论。
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