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推销理论与技巧 梁敬贤 9787111162940 机械工业出版社

ISBN：9787111162940
出版社：机械工业出版社
定　价：￥28.00
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• 作　　者：梁敬贤
• 出 版 社：机械工业出版社
• 出版时间：2005年05月
• 页　　数：353
• 字　　数：0
• 版　　次：1

• 图书详情

• 书名：推销理论与技巧
  编号：2005019
  ISBN：9787111162940[十位:7111162943]
  作者：梁敬贤
  出版社：机械工业出版社
  出版日期：2005年05月
  页数：353
  定价：28.00 元
  参考重量：0.476Kg
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  * 内容提要 *
  本书为满足营销及推销人才的培养,改善现有营销人员的职业素养以及提高销售业绩的需要而编写,力求突出科学性、实用性和可读性的特点。本书在广泛吸收国内外推销实践经验和相关研究成果的基础上,致力于推销理论的创新,主要表现在:1、从社会交流的层次探究推销交流现象,提出“推销交流和推销层次”,为本书推销理论的演绎提供了基础;2、为廓清推销手段方法提法纷乱现象,概括出推销组合的四大手段,即个体形象、商品引力、客户关系和推销技巧,并以此为主体框架来展开推销实务及其技巧的内容;3、在寻找和选择客户方法中提出“客户细
  * 图书目录 *
  序
  前言
  第一章?推销概论
  第一节?推销是什么
  第二节?影响推销的主要因素
  第三节?推销障碍分析
  思考题
  案例分析题
  模拟训练题
  第二章?推销员的职责和素质要求
  第一节?推销的职能与推销员的职责
  第二节?推销员的素质要求
  第三节?推销员的知识与能力结构
  思考题
  案例分析题
  模拟训练题
  第三章?客户信息资源开发
  第一节?客户信息的搜集与处理
  第二节?客户细分
  思考题
  案例分析题
  模拟训练题...... 更多
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