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市场营销案例评析 任天飞 9787810991513 国防科技大学出版社

ISBN：9787810991513
出版社：国防科技大学出版社
定　价：￥39.80

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• 作　　者：任天飞
• 出 版 社：国防科技大学出版社
• 出版时间：2004年12月
• 页　　数：433
• 字　　数：0
• 版　　次：1

• 图书详情

• 书名：市场营销案例评析
  编号：1320995
  ISBN：9787810991513[十位:7810991515]
  作者：任天飞
  出版社：国防科技大学出版社
  出版日期：2004年12月
  页数：433
  定价：39.80 元
  参考重量：0.570Kg
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  * 内容提要 *
  本书汇集了65篇营销案例，每篇案例后面均有评析，此外还附了一些思考题，便于读者理解与思考。这些营销案例选自方方面面，选择的标准是它们是否从不同角度展示营销管理的一个层面或局部。本书对营销人员和企业管理者学习和创新提供了一个实践性的范例，值得一看。
  * 图书目录 *
  A 营销观念
  1.“日通”:经营理念和方式的改变/2
  2.“状元红”酒:再见上海滩/8
  3.尤伯罗思:经营奥运出新招/11
  4.“苹果”计算机:能否战胜IBM/16
  
  ……
  * 文章节选 *
  书摘
  案例
  派克笔很久以来都是誉满全球的名牌产品,在“高档书写笔具”这一市
  场中首屈一指。到20世纪80年代,派克公司已在154个国家中销售它的书写
  笔具,有40多家广告代理机构在为各种各样的派克笔大做广告。派克公司国
  际营销的成功,在很大程度上与它权力分散的经营形式是分不开的。
  但是自从1982年詹姆斯·R.彼得森担任派克公司的总经理以后,情况
  便发生了很大的变化。彼得森是一位统一全球营销方式的积极倡导者,他在
  雷诺尔兹时就对该公司的全球推销成功留下了深刻印象,现在他希望派克公
  司也能成为书写笔具行业中的“万宝路”。因此他发起了一场全球一体化促
  销运动。
  全球一体化是一种争取贸易主动性的做法,它以这种论点为基础,即相
  信世界日趋同一,各国市场间的区别不仅在不断淡化,而且就某些商品而言
  ,这种区别即将消失。有些产品如可口可乐、牛仔裤已被证明在世界各地广
  受人们喜爱。可口可乐公司的“看上去一个样,听起来一个样,买到手一个
  样”的做法,在国际商界中传为佳话。其他公司有些产品也能成为“全球性
  商品”。当商品在文化、竞争上的共同点超过差异时,一纸广告就可以充分
  利用这些共同点激起各地的购买欲望。因此,彼得森认为,像派克笔这样的
  “全球性产品”,其包装、定价、推销材料、广告宣传等也应该高度统一并
  且标准化。从这种观点出发,彼得森上任不久就雇佣了奥格尔维和马瑟,让
  他们负责处理世界范围内所有派克产品的业务。这一决定的致命伤害体现在
  派克产品的最大盈利中心英国,位于伦敦的由弗兰克·洛领导的洛-霍华德
  斯平克代理机构以往曾极为成功地为派克笔组织了广告攻势,但是彼得森解
  雇了弗兰克·洛,这使得公司里的很多人都迷惑不解。
  彼得森还令人惊奇地决定大力寻求低价格市场。因为在此之前,日本人
  已通过批发商开始销售价廉物美的一次性笔,并取得了相当大的成功。彼得
  森与书写工具部总裁曼维尔·史密斯一起制订了“简斯维尔战略”,即让位
  于威斯康星州简斯维尔总部的新的全自动派克工厂大量生产低价笔。
  到1984年初,彼得森和史密斯已准备就绪,集中实施他们的全球一体化
  营销计划。理查德·斯沃特、杰克·马克斯和卡斯·尼罗三人被提升为新的
  董事来协助实行这一计划。这些以往以组合营销而出名的董事们,于1984年
  3月召集了一次公司国际
  ……
  * 编辑推荐与评论 *
  本书汇集了65篇营销案例,每篇案例后面均有评析,此外还附了一些思考题,便于读者理解与思考。这些营销案例选自方方面面,选择的标准是它们是否从不同角度展示营销管理的一个层面或局部。本书对营销人员和企业管理者学习和创新提供了一个实践性的范例,值得一看。
  * 作者介绍 *
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