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推销技巧案例集 彭先坤 文玉菊 9787811324563 江西高校出版社

ISBN：9787811324563
出版社：江西高校出版社
定　价：￥23.80

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• 作　　者：彭先坤 文玉菊
• 出 版 社：江西高校出版社
• 出版时间：2009年01月
• 页　　数：225
• 字　　数：0
• 版　　次：1

• 图书详情

• 书名：推销技巧案例集
  编号：2781328
  ISBN：9787811324563[十位:7811324563]
  作者：彭先坤 文玉菊
  出版社：江西高校出版社
  出版日期：2009年01月
  页数：225
  定价：23.80 元
  参考重量：0.290Kg
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  * 内容提要 *
  本书主要内容包括推销概论,推销基本要素、基本特征,推销前的准备工作,寻找顾客,约见顾客,接近顾客,推销洽谈,异议处理,推销成交,推销员自我开发等。
  * 图书目录 *
  第一部分推销概论
  1—1：翁公的传奇 永远的推销
  案例适用：推销概论 广义推销与狭义推销
  1—2：推销——古老而年轻的概念
  案例适用：推销的概念、产生、发展
  1—3：“巧计”推销
  案例适用：推销的基本特征 互利性
  1—4：主动才会有机会
  案例适用：推销的基本特征 主动性
  1—5：推销——企业发展的火车头
  案例适用：推销的现实意义 对企业发展的意义
  1一6：最赚钱的职业之一
  案例适用：推销的现实意义 对个人发展的意义
  第二部分推销基本要素、基本特征
  2—1：推销与营销究竟有哪些区别
  案例适用：推销基本原理简述 营销与推销
  2—2：推销真的如此简单
  案例适用：推销方格理论
  2—3：我的故事——第一次打工经历
  案例适用：推销模式 爱达模式
  2—4：列车上的推销
  案例适用：推销模式 爱达模式
  第三部分推销前的准备工作
  3—1：走进印度 驶向世界——中国电动自行车的风采
  案例适用：推销前的准备工作 推销外围环境分析
  3—2：你了解自己的产品吗
  案例适用：推销产品准备
  3—3：满足他的虚荣心
  案例适用：推销对象准备 顾客购买动机
  3—4：推销中的苦与乐
  案例适用：推销对象准 备年龄层次
  3—5：准总监与总经理的对话
  案例适用：推销对象准备 年龄层次 职业特点
  第四部分寻找顾客
  4—1：境界真的有大小
  案例适用：寻找顾客总体思路
  4—2：上门推销两重天
  案例适用：寻找顾客的技巧 普遍走访
  4—3：想说爱你不容易——上门推销
  案例适用：寻找顾客的具体方法 普遍走访
  4—4：不走寻常路——广告推销新思路
  案例适用：寻找顾客的技巧 广告吸引
  4—5：你买过名人代言的产品吗
  案例适用：寻找顾客的技巧 广告吸引
  4—6：客户的邻居是下次客户的来源
  案例适用：寻找顾客的技巧 介绍寻找
  4—7：让用户推销——西门子家电销售的口碑战略
  案例适用：寻找顾客的技巧 介绍寻找
  4—8：好猎人一定要有一群好猎犬
  案例适用：寻找顾客的技巧 委托助手
  4—9：谁出卖了我的个人信息
  案例适用：寻找顾客的技巧 资料查询法
  4—10：人潮中的喜悦
  案例适用：寻找顾客的技巧 贸易展览
  4—11：借我一双慧眼吧
  案例适用：寻找顾客的技巧 直接观察
  4—12：让他们成为开拓推销事业的一个震源
  案例适用：寻找顾客的技巧 中心开花法
  4—13：竹鼠食用你敢吗
  案例适用：寻找顾客的技巧 网络搜寻
  4—14：只要来开会就有礼品**
  案例适用：寻找顾客的技巧 会议推销
  4—15：随风潜入夜 润物细无声
  案例适用：寻找顾客的技巧 家庭宴会
  4—16：娱乐——创造财富新阵线
  案例适用：寻找顾客的技巧 娱乐先锋
  4—17：博客中的商机
  案例适用：寻找顾客的技巧 博客寻找
  第五部分约见顾客
  5—1：成功的电话约见
  案例适用：约见顾客 电话约见
  5—2：电话约人怎么才能不被拒绝
  案例适用：约见顾客 电话约见
  5—3：如何成功预约客户
  案例适用：约见顾客 电话约见
  5—4：5分钟之内打动顾客的心
  案例适用：约见顾客 委托约见
  第六部分接近顾客
  6—1：一次失败的推销
  案例适用：接近顾客 介绍接近
  6—2：售书与提问
  案例适用：接近顾客 问题接近
  6—3：一个女推销员的销售技巧
  案例适用：接近顾客 好奇接近
  6—4：一瓶纯净水战胜千元大礼
  案例适用：接近顾客 馈赠接近
  6—5：“一毛钱”的成功促销案例
  案例适用：接近顾客 利益接近
  6—6：无敌化妆品推销员
  案例适用：接近顾客 赞美接近
  6—7：香皂推销员和格林先生
  案例适用：接近顾客 请教接近
  6—8：迂回战术让顾客来送钱
  案例适用：接近顾客 请教接近
  6—9：一个列车售货员的销售课
  案例适用：接近顾客 产品接近
  6—10：火车上卖鸡腿的完美推销过程
  案例适用：接近顾客 产品接近
  6—11：一个简单推销技巧的启示
  案例适用：接近顾客 搭讪接近
  6—12：测试和提供样品
  案例适用：接近顾客 震惊接近
  第七部分推销洽谈
  7—1：“免费的图书馆”
  案例适用：推销洽谈总体思路 推销洽谈方式和原则
  7—2：推销百科全书的成与败
  案例适用：推销洽谈总体思路 基本程序
  7—3：面对难缠的客户怎么办
  案例适用：推销洽谈基本程序 洽谈准备
  7—4：“亏本”生意你做吗
  案例适用：推销洽谈技巧 策略技巧
  7—5：不一样的推销员，不一样的回报
  案例适用：推销洽谈技巧 语言技巧
  7—6：答非所问——失败的推销员
  案例适用：推销洽谈技巧 行为技巧及倾听技巧
  7—7：同样的价格 不一样的推销
  案例适用：推销洽谈技巧 答复技巧
  7—8：一分钟说清保险
  案例适用：推销洽谈技巧 推销演示
  第八部分异议处理
  8—1：销售员错在哪里
  ……
  第九部分推销成交
  第十部分推销员自我开发
  附录1：自我求职推销综述
  附录2：具体案例分析
  * 文章节选 *
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