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推销技巧 彭先坤 梅艺华 9787564041434 北京理工大学出版社

ISBN：9787564041434
出版社：北京理工大学出版社
定　价：￥32.00

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• 作　　者：彭先坤 梅艺华
• 出 版 社：北京理工大学出版社
• 出版时间：2011年01月
• 页　　数：226
• 字　　数：0
• 版　　次：1

• 图书详情

• 书名：推销技巧
  编号：2726617
  ISBN：9787564041434[十位:7564041439]
  作者：彭先坤 梅艺华
  出版社：北京理工大学出版社
  出版日期：2011年01月
  页数：226
  定价：32.00 元
  参考重量：0.310Kg
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  图书情况：正版二手旧书，绝不影响正常阅读！
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  * 内容提要 *
  《推销技巧》注重案例的选编，案例来源的渠道多样，电视节目、广播稿、报纸、杂志、书籍，甚至编者及友人的亲身经历均是采编案例的来源。案例取材也很丰富，食品药品推销、服装鞋帽推销、家用电器推销、影音娱乐产品推销、办公用品推销、交通工具推销、工业产品推销、旅游产品推销等，几乎涵盖了生活的方方面面。同样，在案例编写形式上不仅仅以成功的推销案例展开评析，.也采集失败的案例，强化对比的效果。
  《推销技巧》的编写不仅可以满足高校市场营销专业推销类课程在案例教学中的需要。我们更希望通过案例的丰富采集、评论的原创思路、体系的完备等使《推销技巧》能够满足所有从事商务人员的需要。
  * 图书目录 *
  第一章 推销概论
  第一节 推销的定义
  一、广义推销
  二、狭义推销
  第二节 推销的基本要素
  一、推销人员
  二、推销产品
  三、推销对象
  第三节 推销的基本特征
  一、特定性
  二、主动性
  三、双向性
  四、互利性
  五、说服性
  第四节 推销的现实意义
  一、国家发展
  二、企业发展
  三、个人发展
  
  第二章 推销基本原理简述
  第一节 推销与营销的关系
  一、联系
  二、区别
  第二节 推销方格理论
  一、顾客方格
  二、推销员方格理论
  第三节 推销模式
  一、“爱达”模式(AIDA模式)
  二、“迪伯达”模式(DIPADA模式)
  三、其他模式
  
  第三章 推销前的准备工作
  第一节 推销外围环境分析
  一、人口环境
  二、经济环境
  三、文化环境
  四、竞争环境
  五、地理环境
  六、科技环境
  七、政治与法律环境
  第二节 推销人员准备
  一、树立信心
  二、必备工具
  三、关注礼仪
  第三节 推销产品前的准备
  一、熟悉公司
  二、熟悉产品
  第四节 推销对象准备
  一、购买心理
  二、购买动机
  三、购买风格
  四、年龄层次
  五、性别差异
  六、职业特点
  
  第四章 寻找顾客
  第一节 寻找顾客的总体思路
  一、购买需求审查
  二、支付能力审查
  三、购买资格审查
  ……
  
  第五章 约见顾客
  第六章 接近顾客
  第七章 推销洽谈
  第八章 异议处理
  第九章 推销成交
  第十章 推销员自我开发
  附录1 自我求职推销综述
  附录2 具体案例分析
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